Vážená paní Králová,
hlásím se na pozici Account Managera, kterou jste zveřejnili 12. září. Šest let obnovuji smlouvy na SaaS se středně velkými firmami a expanze do Česka, kterou jste oznámili minulé čtvrtletí, je přesně ten problém, na kterém v Acme poslední dva roky pracuji.
Úvod uvádí pozici a jednu konkrétní, ověřitelnou věc o zaměstnavateli. Žádné „Píšu, abych vyjádřil svůj zájem“.
Když naše míra obnovení klesla na 71 %, přestavěla jsem čtvrtletní revizní hovor kolem dat o používání produktu místo rozhovoru o slevě — každému zákazníkovi jsem ukázala, co jeho tým skutečně používá a za co platí, aniž by na to kdy sáhl. O osmnáct měsíců později byla míra 84 % a průměrná hodnota smlouvy vzrostla, ne klesla, protože rozhovor přestal být o ceně.
Jeden příběh, jedno číslo, jeden výsledek, na kterém zaměstnavateli záleží. Tento odstavec vám vyslouží pohovor.
Žádáte disciplínu v CRM a přesné prognózy: v HubSpotu jsem spravovala portfolio 40 klientů se čtvrtletními prognózami v toleranci 10 % šest čtvrtletí po sobě. Žádáte zkušenost se vstupem na nový trh: byla jsem druhou posilou při zavádění Acme v Polsku a napsala postup onboardingu, který tamní tým používá dodnes. Co nemám, je přímá zkušenost s klienty z veřejného sektoru, které zmiňujete, a to bych se chtěla rychle naučit od toho, kdo je dnes spravuje.
Jejich požadavky zodpovězené jejich slovy. Tohle odmění vyhledávání klíčových slov a tím člověk zdůvodní užší výběr.
Nastoupit mohu do měsíce a ráda vám svůj postup při obnovování smluv představím. Děkuji za váš čas.
Jeden řádek. Dostupnost, poděkování, konec.
S pozdravem
Alexandra Nováková