Vážená paní Králová,
hlásím se na pozici Account Managera, kterou jste zveřejnili 12. září. Šest let obnovuji smlouvy na SaaS se středně velkými firmami a expanze do Česka, kterou jste oznámili minulé čtvrtletí, je přesně ten problém, na kterém v Acme poslední dva roky pracuji.
Úvod uvádí pozici a jednu konkrétní, ověřitelnou věc o zaměstnavateli. Žádné „Píšu, abych vyjádřil svůj zájem“.
Když podíl prodloužených smluv klesl na 71 %, změnila jsem způsob vedení čtvrtletních rozhovorů se zákazníky. Místo slev jsem se zaměřila na údaje o využívání produktu. Každému zákazníkovi jsem ukázala, které funkce jeho tým používá a které zatím nevyužívá. Za osmnáct měsíců se podíl prodloužených smluv zvýšil na 84 % a vzrostla i průměrná hodnota smlouvy.
Vyberte konkrétní příklad ze své praxe a popište výsledek, který souvisí s požadavky zaměstnavatele. Pokud máte ověřitelné číselné údaje, doplňte je.
Žádáte disciplínu v CRM a přesné prognózy: v HubSpotu jsem spravovala portfolio 40 klientů se čtvrtletními prognózami v toleranci 10 % šest čtvrtletí po sobě. Žádáte zkušenost se vstupem na nový trh: byla jsem druhou posilou při zavádění Acme v Polsku a napsala postup onboardingu, který tamní tým používá dodnes. Co nemám, je přímá zkušenost s klienty z veřejného sektoru, které zmiňujete, a to bych se chtěla rychle naučit od toho, kdo je dnes spravuje.
Popište, jak splňujete požadavky zaměstnavatele, a použijte výrazy z inzerátu. Personalistovi tak usnadníte posouzení i zařazení do užšího výběru.
Nastoupit mohu do měsíce a ráda vám svůj postup při obnovování smluv představím. Děkuji za váš čas.
Jeden řádek. Dostupnost, poděkování, konec.
S pozdravem
Alexandra Nováková
