Logo InMyResume
Vytvořit CV

Ukázky životopisu: Obchodník

Ukázka životopisu obchodníka s plněním kvóty, pipeline a velikostí obchodů v každém bodu, shrnutí od SDR po obchodního ředitele a licence, které některé role vyžadují.

Co uvést na začátku

V životopise obchodníka uveďte, co prodáváte, jakým zákazníkům a jak se vám daří plnit obchodní cíle. Procentuální plnění vždy doplňte obdobím a výší stanoveného cíle. U jednotlivých pozic popište svěřený region, velikost zakázek a dosažené tržby, aby byl rozsah vaší práce srozumitelný.

Celá ukázka

Kompletní ukázka životopisu: Obchodník

Ukázka obsahuje všechny sekce vyplněné pro typického uchazeče. Přepínáním rozvržení si prohlédnete stejný obsah v různých šablonách. Životopis si můžete stáhnout nebo otevřít v editoru a nahradit ukázkové údaje vlastními.

Načítám náhled…

Otevře tento životopis jako nové CV v editoru, s vaším jménem a kontakty místo ukázkových. Potřebujete bezplatný účet.

Stáhnout PDF

Bezplatné PDF zobrazeného rozvržení. Každé rozvržení kromě Basic má u bezplatného stažení vodoznak.

Proč tato ukázka funguje

  • Plnění je uvedeno jako procento i s kvótou za ním, protože 118 % z 1,1 mil. $ a 118 % z 200 000 $ popisují různé práce.
  • Pořadí v týmu, druhá ze 14, řekne obchodnímu manažerovi, jak si číslo stojí, což samotné procento neumí.
  • Velikost obchodu, nákupčí a prodejní cyklus sdílejí jeden bod, takže čtenář hned vidí, zda zkušenost sedí na jeho model: obchody se středními firmami, nákupčí z financí, dvouměsíční cykly.
  • Začátek jako SDR je v názvu druhého místa, což zachová čísla z vyhledávání klientů, aniž by dostala vlastní položku.

Ukázka životopisu (Obchodník) jako text

Stejný obsah jako v náhledu výše, přehledně jako text. Kterýkoli řádek si můžete zkopírovat.

Brianna Kowalski
Account Executive, SaaS pro střední firmy

Denver, CObrianna.kowalski@email.com(555) 016-3317

Shrnutí

Obchodnice se šesti lety v prodeji B2B softwaru, poslední tři roky uzavírá obchody se středními firmami s průměrnou hodnotou smlouvy 48 000 $. Rok 2025 zakončila na 118 % kvóty 1,1 mil. $, druhá ze 14 obchodníků.

Zkušenosti
Account Executive, střední firmy — Fieldnote Softwareúnor 2023 – dosud
  • V roce 2025 uzavřela nové roční opakované tržby 1,3 mil. $, 118 % kvóty, druhá ze 14 obchodníků.
  • Vedu obchody celým cyklem v hodnotě 25 000 až 120 000 $ s nákupčími z provozu a financí; průměrný prodejní cyklus 64 dní.
  • 40 % pipeline získávám přes odchozí sekvence a doporučení partnerů, proti průměru týmu 25 %.
  • S nabídkou migrace připravenou ve spolupráci s týmem Customer Success získala zpět 9 odešlých klientů s ročními opakovanými tržbami 310 000 $.
Account Executive, malé firmy (povýšena z pozice SDR) — Brightwell Logistics Techčerven 2020 – leden 2023
  • Jako SDR domluvila měsíčně 21 kvalifikovaných schůzek proti cíli 15; do 14 měsíců povýšena.
  • V roce 2022 splnila kvótu pro malé firmy na 111 %, v průměru 11 nových klientů za čtvrtletí.
Vzdělání
Bakalářské studium marketingu, Colorado State Universitysrpen 2016 – květen 2020
Licence a certifikace
  • Inbound Sales Certification, HubSpot Academy, březen 2025
Dovednosti

Salesforce, Outreach, Gong, LinkedIn Sales Navigator, Kvalifikace MEDDIC, Discovery hovory, Prognózy prodejů, Vyjednávání smluv, Odolnost, Aktivní naslouchání, Otevřenost koučinku

Ilustrační. Nejde o skutečnou osobu ani skutečného zaměstnavatele.

Shrnutí

Ukázky profesního profilu podle délky praxe: Obchodník

S délkou praxe se mění především úvodní shrnutí. Porovnejte tři ukázky pro stejnou profesi a zjistěte, co zdůraznit v jednotlivých fázích kariéry.

  • Sales development representative nebo čerstvý absolvent

    Absolventka komunikace (University of Georgia, 2026) s rokem jako SDR pro příchozí poptávky ve firmě se softwarem na správu nemovitostí. Kvalifikovala 350 příchozích leadů a měsíčně domluvila 18 ukázek proti cíli 12 a napsala přehled odpovědí na námitky, který tým používá dodnes.

    Dokud nemáte kvótu, zastupují tržby aktivita a konverze: hovory, domluvené schůzky, proběhlé ukázky a jak si každé z nich stojí proti cíli.

  • Account executive nebo obchodní zástupce pro teritorium

    Obchodní zástupce pro teritorium s pěti lety prodeje stomatologického vybavení 260 soukromým praxím ve východním Tennessee. Za tři roky zvýšil tržby teritoria z 2,1 na 3,4 mil. $ a rok 2025 zakončil na 126 % plánu, první z devíti obchodníků v regionu.

    V terénním obchodě je prací teritorium, takže řekněte, co prodáváte, komu, kolik klientů a jak se tržby pohnuly, když jste ho měli.

  • Obchodní manažer nebo ředitel

    Regionální obchodní ředitelka, která vede 4 manažery a 32 obchodníků na Středozápadě s ročními objednávkami 38 mil. $. Přestavěla rytmus prognóz a revize obchodů; za dva roky vzrostla přesnost prognóz ze 71 % na 93 % a plnění regionu z 82 % na 104 % plánu.

    Vedoucí se hodnotí podle čísla týmu, ne vlastních obchodů: počet lidí, celková kvóta, plnění týmu a co jste změnili, abyste ho posunuli.

Dovednosti

Dovednosti do životopisu: Obchodník

Obchodní inzeráty jmenují CRM a model prodeje (příchozí nebo odchozí, malé firmy nebo korporace) mnohem víc než obecné dovednosti, takže tato slova převezměte přesně. Tvrzení jako „nejlepší obchodník“ patří do bodu s číslem, které ho dokazuje, nikdy do tohoto seznamu.

Odborné dovednosti

Prodej

  • Vyhledávání a oslovování potenciálních klientů bez předchozího kontaktu
  • Zjišťování potřeb a kvalifikace
  • Ukázky produktu
  • Vyjednávání
  • Uzavírání obchodů

Pipeline a klienti

  • Řízení pipeline
  • Prognózy prodejů
  • Péče o klienty
  • Plánování teritoria
  • Upselling a cross-selling

Nástroje

  • Salesforce
  • HubSpot CRM
  • LinkedIn Sales Navigator
  • Gong

Měkké dovednosti

  • Odolnost
  • Aktivní naslouchání
  • Přesvědčivost
  • Budování vztahů
  • Otevřenost koučinku
  • Vnitřní motivace

V sekci dovedností uveďte nanejvýš dvě nebo tři z nich. Přesvědčivější jsou, když je doložíte konkrétními výsledky.

Body

Formulace do životopisu před úpravou a po ní: Obchodník

Pět příkladů běžných formulací a jejich úpravy, které zdůrazňují konkrétní výsledky. Čísla jsou ilustrační; nahraďte je vlastními.

  • Překračovala prodejní cíle.

    V roce 2025 uzavřela nové obchody za 820 000 $ proti kvótě 700 000 $ (117 %) a skončila třetí z 22 obchodníků týmu vnitřního prodeje.

  • Generovala nové leady.

    Vytvořila dvanáctikrokovou odchozí sekvenci pro nákupčí nemocnic, která za čtvrtletí domluvila 46 prvních schůzek, 30 % nové pipeline týmu.

  • Spravovala klíčové klienty.

    Spravovala 35 korporátních klientů v hodnotě 5,6 mil. $ ročně a díky čtvrtletní obchodní revizi s každým nákupčím udržela čisté udržení tržeb na 112 %.

  • Zodpovědná za upselling stávajícím zákazníkům.

    Za šest měsíců prodala analytický doplněk 28 stávajícím zákazníkům a přidala 410 000 $ ročních opakovaných tržeb od klientů, kteří už byli v portfoliu.

  • Zaškolovala nové obchodníky.

    Zaškolila sedm nových obchodníků s třicetidenním plánem poslechu hovorů; všech sedm uzavřelo první obchod do 60 dnů, proti běžným 90 dnům v týmu.

Začínáte každý bod stejným slovesem? Synonyma pro nadužívaná slova v životopisu →

Tyto formulace najdete i v editoru

V editoru otevřete u pracovní pozice „Ukázkové formulace“. Body pro profesi Obchodník z této stránky pak přidáte jedním kliknutím. Místo čísel se vloží [X]; nahraďte je vlastními údaji.

Nad rámec zkušeností

Licence a certifikace v obchodě

Většina obchodních pozic licenci nevyžaduje, takže tato sekce obvykle obsahuje doklad, že znáte nástroje a pojmenovaný způsob prodeje. Výjimkou jsou regulované produkty: prodej cenných papírů, pojištění nebo nemovitostí vyžaduje licenci a inzerát řekne kterou.

  • FINRA Series 7 a SIE

    Series 7 opravňuje zástupce k prodeji produktů cenných papírů a zkouška SIE je souběžným požadavkem. Ke Series 7 vás musí přihlásit členská firma FINRA, a proto některé inzeráty uvádějí, že ji firma zajistí. Uveďte každou složenou zkoušku a zda je registrace aktivní.

    Vydal FINRA

  • Státní licence na pojištění nebo reality

    Prodej pojištění nebo nemovitostí vyžaduje licenci ve státě, kde prodáváte. Napište typ licence a stát, například „Life and Health Producer License, Ohio“, a číslo přidejte, jen pokud ho přihláška žádá. V Česku odpovídá registrace u ČNB pro pojišťovací zprostředkovatele nebo odborná způsobilost realitního zprostředkovatele.

    Vydal pojišťovací úřad nebo realitní komise vašeho státu

  • Certifikace CRM a obchodního softwaru

    HubSpot Academy nabízí obchodní certifikace jako Inbound Sales a Sales Hub Software a každá má vlastní dobu platnosti, takže napište měsíc, kdy ta vaše vyprší. Certifikace CRM pomůže nejvíc, když inzerát to CRM jmenuje.

    Vydal HubSpot Academy

  • Školení prodejní metodiky

    MEDDIC, Challenger, SPIN nebo Sandler: pokud vás zaměstnavatel v metodě vyškolil a používáte ji, jmenujte ji jednou v dovednostech nebo v bodu, kde udělala rozdíl. Náborový manažer, který používá stejnou metodu, to čte jako kratší zapracování.

Jak uvést certifikace v životopisu →

Šablona

Jakou šablonu použít pro životopis: Obchodník

Moderní. Obchodní životopis se často dostane k obchodnímu manažerovi přímo, přeposlaný recruiterem, doporučením nebo zprávou na LinkedInu, a takový čtenář chce čísla na prvním místě. Modern dá hlavní sloupec místům a jejich výsledkům a kontakty, nástroje a dovednosti přesune do bočního panelu, takže se stránka rychle prohlíží. Když se hlásíte přes online formulář firmy, přepněte na Basic nebo ATS Pro, protože boční panel rozvržení Modern se čte až po hlavním sloupci; Basic se navíc stáhne zdarma bez vodoznaku.

Co dělá šablonu vhodnou pro ATS →Prohlédnout si vyplněné šablony →

Otázky k životopisu: Obchodník

Co má obsahovat životopis obchodníka?

Kontaktní údaje; shrnutí s vaším plněním a tím, co prodáváte; místa od nejnovějšího, každé s kvótou, teritoriem nebo velikostí obchodů a třemi až pěti body, které končí tržbami, plněním nebo pořadím; CRM a obchodní nástroje, které používáte; vzdělání; a licenci, kterou produkt vyžaduje.

Jaké jsou nejdůležitější dovednosti v obchodním životopisu?

Vyhledávání klientů, zjišťování potřeb a uzavírání jsou tři dovednosti, které předpokládá každý obchodní inzerát, ale jejich výčet nic nedokazuje. Ukažte je raději jako čísla: domluvené schůzky pro vyhledávání, konverze z ukázky na obchod pro zjišťování potřeb a plnění kvóty pro uzavírání. V samotné sekci dovedností jmenujte CRM a nástroje, které inzerát zmiňuje.

Jak napsat obchodní životopis bez obchodní praxe?

Začněte pracemi, kde jste už lidi přesvědčovali nebo plnili číslo: doplňkový prodej v obchodě, průměrné účty jako číšník, fundraising, nábor členů do klubu. Ke každé dejte číslo, třeba cíl nebo počet registrací, a hlaste se na pozice SDR a vnitřního prodeje, které jsou určené pro začínající.

Má mít obchodní životopis kariérní cíl, nebo shrnutí?

Shrnutí. Dvě nebo tři věty s vaším plněním, tím, co prodáváte a komu, například „118 % kvóty 1,1 mil. $ v prodeji softwaru finančním týmům středních firem“, udělají vše, co cíl slibuje. Cíl si nechte jen pro první práci a zakončete ho typem obchodní role, kterou chcete.

Jak v životopisu ukázat plnění kvóty?

Jako procento s kvótou a obdobím za ním: „112 % roční kvóty 900 000 $, 2025“. Přidejte pořadí v týmu, když pomáhá, a uveďte několik let po sobě, když je smyslem série. U roku, kdy jste kvótu nesplnili, popište, co jste vyhráli, třeba nové klienty nebo velké obnovení, místo procenta.

Související ukázky životopisů

Všechny ukázky životopisů →

Chcete raději začít od vlastních zkušeností? Vložte je v jakékoli podobě. AI je sepíše v této struktuře, jen z faktů, které jste jí dali.

Vytvořit si životopis bez registrace

Jak napsat životopis krok za krokem →

Job Search Pack
Hlásíte se na víc pozic?
Všechno pro vaše přihlášky v jednom balíčku. Zaplatíte jednou, žádné předplatné.
  • PDF bez vodoznaku
  • Motivační dopis ke každé pozici
  • Celá ATS kontrola
  • Vlastní web s CV
$29jednorázově · 30 dní
$1.45 za přihlášku při 20 přihláškách
Jednotlivé nástroje: asi $90 měsíčně
Vyzkoušet zdarmaCo balíček obsahuje
Zdarma a bez karty: rovnou na úvodní stránce nebo po registraci.

Další funkce

Zobrazit ceník

Připravme vaši další přihlášku!