Szanowna Pani Marto,
aplikuję na stanowisko Account Managera z ogłoszenia opublikowanego 12 września. Od sześciu lat odnawiam umowy SaaS z firmami średniej wielkości, a ekspansja na rynek czeski, którą ogłosili Państwo w ostatnim kwartale, to dokładnie problem, nad którym od dwóch lat pracuję w Acme.
Otwarcie nazywa stanowisko i jedną konkretną, sprawdzalną rzecz o pracodawcy. Bez „Piszę, aby wyrazić zainteresowanie”.
Gdy nasz wskaźnik odnowień spadł do 71%, przebudowałam kwartalne rozmowy przeglądowe wokół danych o użyciu produktu zamiast rozmowy o rabacie – pokazując każdemu klientowi, czego jego zespół naprawdę używał, a za co zapłacił i nigdy tego nie dotknął. Półtora roku później wskaźnik wynosił 84%, a średnia wartość umowy wzrosła, a nie spadła, bo rozmowa przestała dotyczyć ceny.
Jedna historia, jedna liczba, jeden efekt, na którym pracodawcy zależy. Ten akapit daje zaproszenie na rozmowę.
Oczekują Państwo dyscypliny w CRM i trafnych prognoz: prowadziłam portfel 40 klientów w HubSpot z kwartalnymi prognozami w granicach 10% przez sześć kwartałów z rzędu. Oczekują Państwo doświadczenia we wchodzeniu na nowy rynek: byłam drugą osobą zatrudnioną przy wejściu Acme na rynek czeski i napisałam sekwencję wdrożeniową, której zespół używa do dziś. Nie mam natomiast bezpośredniego doświadczenia z klientami z sektora publicznego, o których Państwo wspominają, i chciałabym szybko się tego nauczyć od osoby, która dziś ich prowadzi.
Ten akapit odnosi się do wymagań pracodawcy, używając słów z ogłoszenia. Ułatwia systemowi znalezienie słów kluczowych, a rekruterowi — wybór kandydatów do kolejnego etapu.
Mogę zacząć w ciągu miesiąca i chętnie opowiem o swoim sposobie na odnowienia. Dziękuję za poświęcony czas.
Jedna linijka. Dostępność, podziękowanie, koniec.
Z poważaniem
Aleksandra Nowak